Cómo entregar un valor excepcional a los demás

¿Con qué frecuencia se topa con personas que se concentran solo en su interés personal y cuya mentalidad es siempre la del “yo” en primer lugar”? ¿Disfruta realizar negocios con este tipo de personas?

¿No preferiría trabajar con personas que, en vez de priorizar el beneficio propio, agregan valor de manera constante y sistemática a los demás, y quienes también estén impulsados por una mentalidad de “¿cómo puedo ayudar a aquellos con los que me relaciono?” Le llamamos a estas personas “Go-Givers”.

¿Es inocente pensar y actuar como un Go-Giver? No, no es así. A continuación, se presentan tres áreas en que la mentalidad del Go-Giver puede ayudarlo a ser más exitoso en su vida laboral y personal:

  1. Liderazgo: ¿Qué ofrece como líder? ¿Solo se concentra en hacer que otras personas trabajen para usted y así alcanzar sus objetivos profesionales? ¿O su meta es trabajar con ellos, agregar valor a su crecimiento profesional y ayudarlos a que cumplan sus objetivos?
  2. Ventas: ¿Qué es más importante: generar valor para el comprador o realizar la venta? Usted puede controlar lo primero, pero no tanto lo segundo. Enfóquese en servir y brindar el mejor servicio posible. El tiempo de cosechar llegará, y algunas veces lo hará en momentos y desde lugares inesperados.
  3. Influencia: ¿Usted influencia dando directivas sobre lo que considera importante, sin escuchar la opinión de los demás, o toma en cuenta lo que es sustancial para otras personas antes de decidir? ¿Existe una oportunidad para dejar de ser siempre el dueño de la verdad?

Estas son solo algunas de las aplicaciones prácticas que puede aprender de la serie de libros Go-Giver (Dar para recibir) escritos por Bob Burg y John David Mann.

Dar un valor excepcional a los demás le ayudará a conseguir resultados extraordinarios en sus funciones profesionales y personales.

Hace poco tuve el honor de convertirme en un Coach y Expositor Certificado de Go-Giver. Comuníquese conmigo si desea saber más al respecto, y si desea evaluar cómo usted, su equipo o su organización puede adoptar la mentalidad del Go-Giver y disfrutar de resultados extraordinarios.

Percy M. Cannon
www.cannon.consulting

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